Développement Commercial & Marketing
GAYA Conseil accompagne régulièrement ses clients dans leur développement commercial
Le métier de commercial est un métier complexe ou il faut tout à la fois représenter l’entreprise devant ses clients, savoir négocier, être compétent techniquement et faire des choix pour appréhender le marché avec efficience.
Nous accompagnons votre force commerciale en développant avec vous des outils et des pratiques efficientes et porteuses de résultats.
Une force commerciale coute cher, soyons attentifs à ce qu’elle rapporte en conséquence !
Nous réalisons principalement les missions suivantes :
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Diagnostic de la fonction commerciale
Échange avec l’ensemble des collaborateurs clefs de l’entreprise & avec quelques clients ; croisement avec les bonnes pratiques du métier ; diagnostic de la fonction commerciale et préconisations associées
Stratégie de développement commercial
Identification d’une stratégie commerciale différentiée pour chaque segment de clientèle de l’entreprise en articulant la fidélisation des clients existants et la conquète de nouveaux clients
Accompagnement à la mise en oeuvre du plan de développement commercial
Mise en place d’indicateurs de suivi de la performance commerciale : suivi carnet de commande / pipe commercial, taux de transformation des devis, CA par commercial et marge associée, suivi de visites clients, etc…
- Z
Diagnostic commercial
Échange avec l’ensemble des collaborateurs clefs de l’entreprise & avec quelques clients ; croisement avec les bonnes pratiques du métier ; diagnostic de la fonction commerciale et préconisations associées
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Plan de prospection
Élaboration du plan de prospection associant fidélisation des clients existants et conquète de nouveaux prospects dans des secteurs d’activités choisis
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Pilotage de la performance commerciale
Mise en place d’indicateurs de suivi de la performance commerciale : suivi carnet de commande / pipe commercial, taux de transformation des devis, CA par commercial et marge associée, suivi de visites clients, etc…
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Diagnostic marketing
- Identification des outils marketing utilisés par canal
- Croisement avec les bonnes pratiques du métier
- Préconisations associées
- Accompagnement au déploiement
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Gestion appels entrants & sortants
- Identification scénarios de réponse par persona
- Identification des workflow associés aux appels entrants & aux appels sortants
- Accompagnement au déploiement
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Structuration études de prix
- Validation de la bonne compréhension des notions de Déboursé Sec, de Prix de Revient, de Frais Généraux, de marge, d’aléas
- Evolution / confirmation de la matrice de calcul des Prix de Revient
- Identification de marge cibles par segment de clientèle
- Accompagnement à la mise en oeuvre
Contact
Mobile : 06 81 65 61 13
Mail : contact@gayaconseil.com
55, route de Louhans
71 370 Saint Germain du Plain
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